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销售部薪酬的管理制度有哪些?

时间:2020-06-27 06:29:41

  导语:销售部薪酬的管理制度有哪些?以下是小编精心为大家整理的销售部薪酬的管理制度,希望对大家有所帮助,欢迎阅读。

  销售部薪酬的管理制度

  第一部分:销售部岗位级别及奖金提成制度

  一、工资结构:

  月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖

  说明:

  1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;

  2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。

  二、岗位级别、工资体系:

  岗位级别 工资级别 通讯费报销额度

  销售经理 7000 400

  高级客户经理 6000 300

  中级客户经理 4000 200

  初级客户经理 3200 150

  升降级标准:视年度预算完成情况及日常工作综合表现决定。

  三、销售员(经理)月(年)度奖的计算方法:

  1、月(年)度奖的算法与发放,采取月度和年度双重考核,计算方法是主要根据当期个人或部门整体预算完成情况,从个人或部门本期的销售回款总额中提取。

  ? 月度考核:1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后的次月发放奖金的70%,前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进行,不单独对第12月进行考核。

  第一章:总则

  第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。

  第二条:考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。

  第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:

  从事终端业务工作的推广代表;

  管理终端业务工作的推广专员;

  管理销售渠道的销售代表;

  管理销售渠道的销售主管;

  销售分公司经理、销售部经理;

  销售总监助理;

  市场支持、销售支持等人员。

  第二章:推广代表和推广专员

  第一条:推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中,从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。

  第二条:推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中,管理推广代表的员工。

  第三条:推广人员的基本工作内容为常规性的,通过程序化的方式进行管理,以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

  第四条:推广人员的薪酬结构:月薪(基本工资+绩效工资) + 奖金 + 福利保险